元气森林再出“奇招”：今年又推出了新的产品，这一次剑指红牛

2020年9月份精选消息：几个月前，被外界誉为“饮料黑马”的元气森林悄然上线了能量饮料品牌火币网国际交易平台。据介绍，这款叫外星人的能量饮料延续了“无糖”策略，在网上备受年轻人的青睐。有网友甚至这样做评论：“这是要挑战红牛吗？”

“健康”和“瘦身”，是年轻一代最为关注的两个词火币网国际交易平台。调查报告显示：已有近六成消费者购买过无糖饮料，去年市场总销售额同比增长超10%，远超过其他类型的饮料。

在无糖饮料市场，元气森林毫无疑问处于领跑地位火币网国际交易平台。2020年上半年，这个网红品牌累计售出2亿多瓶。仅6月份销售业绩就达到2.6亿，超过2018年全年总和。前不久还完成新一轮融资，估值高达20亿美元（约合人民币140亿元）。

事实上，无糖饮料并非是一个新市场火币网国际交易平台。早在几十年前，各大国际饮料巨头就嗅到商机，推出了健怡可乐、三得利乌龙茶、茶里王等多款无糖饮料。然而这些产品表现却不温不火，关键原因就在于口感，很多人并不习惯“无糖”。

元气森林很好地解决这一痛点，其饮料的口感赢了所有对手火币网国际交易平台。在保证口感上足够甜度的同时，又能避免大量热量产生。产品主打“0糖、0脂、0卡”概念，成功迎合当下的消费需求，打开了无糖饮品市场。

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除了在产品定位上，品牌成功的关键还在于营销推广火币网国际交易平台。先后赞助了热门综艺、邀请明星担任代言人、选择李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播推广带货。通过KOL带货、短视频广告、内容营销等方式引发全网裂变，抢占消费者心智。

元气森林虽然是一个互联网饮料品牌，但其营收有60%-70%是来自线下渠道火币网国际交易平台。他们将一二线城市的连锁便利店作为市场切入口，例如盒马鲜生、全家，此举极大减轻品牌进入渠道的时间和成本，也更加精准地接触到年轻消费者。

当然，饮料市场瞬息万变，仅仅如此还不能长久生存下去，元气森林正朝着多品类、多品牌的方向发展，努力跳出单一爆款的消费场景中火币网国际交易平台。除了燃茶、气泡水、乳茶、健美轻茶外，今年他们正式推出了能量饮料品牌“外星人”。

据悉，这款能量饮料产品延续了元气森林“0糖、0卡”的宣传点，并研制多种口味火币网国际交易平台。试图侵蚀红牛的市场，并且在口味上避开红牛。推出了经典、轻姜和马黛茶三种口味，随后又推出青柠味、西柚味、荔枝海盐味，口味上更接近年轻人的喜好。

元气森林的崛起，正是抓住了当代年轻人“怕胖”的痛点，同时也不想错过年轻职员“怕累”的掘金点火币网国际交易平台。数据显示，去年国内能量饮料市场销售总额为428.75亿元，是增速最快的细分品类之一。

目前，能量饮料市场上红牛遥遥领先，市场份额高达57%；东鹏特饮、乐虎紧随其后，此外还有脉动、魔爪、宝矿力水特、体质能量等品牌，以及娃哈哈、可口可乐、怡宝等巨头跨界布局火币网国际交易平台。元气森林想要突围并非易事，但并不意味着不能走出一条差异化道路。随着女性健身以及运动人群逐渐扩大，市场仍有巨大的潜力可以挖掘。未来行业格局如何变化，还有待时间告诉我们答案。